DM快訊
第三版:【公司動態】生鮮:一體化融合--方向一致、目標一致
發布時間: 2016-04-22 17:51:15   作者:本站編輯   來源: 本站原創

   導語:春節過後,公司就相繼展開了對高層領導幹部的培訓,並在組織架構、團隊建設上進行了調整和優化,最為突出的就是分別任命三位總經理統管超市、生鮮、服裝的業務部門和門店,將其進行一體化融合,業務和門店一個領導、一個目標,不再各自為戰。

一係列政策和製度出台以後,公司各部門都緊跟著腳步,以飽滿的激情投入到工作當中。與以往不同的是,大家都更有思路、更有信心了,對於工作的執行、落地也更加徹底高效----

盆裝草莓外賣

    大家都知道,生鮮的銷售講究一個“快”,也就是說,隻要抓住時機,就能立竿見影,操作的靈活性也更大。隨著公司“多勞多得”政策的逐步開展和完善,“大鍋飯”的時代已經一去不複返,生鮮部門的幹部和員工有的嚐到了甜頭,也有的受到了刺激。3月份,公司進一步對領導幹部提出了清晰崗位職責、明確角色定位的要求,自上而下的明確每個人的承擔。

    每個人都要承擔,每個人都要有指標,在渠道的開發上,業務部門由領導帶頭承擔,讓業務員們放開手腳,在全國乃至全世界範圍內找好的商品、好的貨源,並力圖在質量的管控上更加有效、有力;在與門店的溝通中,大家紮進門店,了解到很多自身不曾意識到但一直存在的不足,從而更加全麵的考慮問題、布置工作。而門店也在明確個人承擔、把單品責任到人,通過讓員工報貨提升員工業務技能、增強員工責任感,通過按單品、按時段定目標讓人人頭上有指標,並且努力找創新、找突破、找增長點。業務和門店的目標一致,在相互的支持和配合上更加融洽。

這段時間,站在業務部門的立場上最大的感受就是門店的積極性、主動性都有了大的提升,不再像以前那麽保守,更願意接受業務人員的推薦和建議,並且主動向業務要自己沒有的商品,更願意去突破、去嚐試、去想辦法;而門店的感受則是,業務部門的思想也有了很大轉變,門店反饋的意見或者問題,業務人員總是積極主動的想辦法,在問題的解決和落地上都更加迅速、有效,門店對業務更加信任,雙方的對接和溝通越來越好。

在此基礎上,門店通過與業務和其它門店的互動更加迅速的做出反應。最先在盛德美開賣的盆裝草莓,不但拉動了水果的業績,也因其“霸氣”和“震撼”的陳列讓顧客耳目一新,而商品的陳列和銷售情況在微信群裏一發布,馬上就有很多門店跟進,營造出了相互比拚、相互趕超的熱烈氛圍,努力通過更好的創意超越其它門店的戰績。

值得一提的是,這些草莓都是有“身份”的水果,不僅由業務人員親自到產地為其質量“保駕護航”,包裝上的標簽還可以直接追溯到產地的果農,一旦發生質量問題,果農就會負責到底,避免了這種易損耗商品因包裝和運輸而產生的不必要的扯皮。業務開始有意識的考慮,如何讓自己做好門店的“供應商”,如何對自己的供貨商進行有效、有力的管控以及服務。同樣的,海南的千禧、芒果,孟津的小浪底水庫魚,表明業務部門在貨源的開發甚至品牌、品類的營銷上都有了更強的意識和行動。

有了業務部門的保駕護航,門店也從以前的保守、怕日清商品壓貨轉變成了主動找業務要貨,主動出擊,在員工的積極性、主動性以及銷售方式的多樣性上有了很大改變,真正的把業績當成自己的生意去做。創新、西關、老集、嵩縣、穀水、九七、紗廠等門店就早早的動了起來,而偃師、伊川、新區就在現場做魚、試吃的同時把業績做在了前頭,唐宮店還直接在條件欠缺的情況下,用水桶當容器賣起了活魚。大家都明白,AG百家樂的方向一致、目標一致,隻要心在一起,AG百家樂肯定會越來越好!