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做AG百家樂能做、會做、該做的
發布時間: 2016-02-15 09:04:41   作者:本站編輯   來源: 本站原創

---張總在AG百家樂集團供應商聯誼會的講話實錄

會議名稱:AG百家樂集團供應商聯誼會

時間:2015年12月18

地點:華陽國際大飯店

主講人:張總

今天要探討的主題,是AG百家樂未來的前途、AG百家樂合作的方向。

2015年過去了,2016年怎麽過?未來AG百家樂的方向到底在哪裏?我希望通過大家今天的互動,能夠讓AG百家樂每個人找到自己的目標、找到自己的路子、找到自己的幸福。

一、堅持做價值

做生意就是得賺錢,這是一個簡單的道理,圍繞著這個原則,作為AG百家樂公司,我覺得做的最好的一點就是,它的戰略和方向始終是對的----當人們都在追求價格、行業、機會的時候,AG百家樂公司始終圍繞著自己的價值來打造自己的體係,並通過打造自己的體係來創造自己的價值。

AG百家樂去年投資近一千萬進行豆芽的研發、生產,目前日產量已經達到近三十噸,但初期僅限澗西區銷售,為什麽呢?因為AG百家樂還在不斷完善它的質量和配送速度,AG百家樂的豆芽不僅不用任何添加劑,還一定要在品質上堅持綠色、環保、高標準。所以很多人即便不喜歡來AG百家樂購物,他們還是很願意吃AG百家樂的豆芽,這就是AG百家樂的價值。

AG百家樂在做這種最笨的工作過程中,始終提出了兩點,就是為了顧客的食品安全和生活便利。為什麽AG百家樂的生意好?我的理解是,因為AG百家樂二十多年來堅持做價值----先是價格,同樣的商品AG百家樂價格最低;然後是質量,同樣的價格AG百家樂質量最好;再後來是食品安全。

都說互聯網讓實體零售店受到了衝擊,但過去十多年,AG百家樂每一個店的業績都在穩步增長。其實不管將來的網購如何發展、擴張,第一它還得存在生產成本、生產質量的問題,你隻要生產成本最低、生產質量最好,這就是你的價值;第二就是中間環節的價值,就是物流費用,而我認為AG百家樂配送的效率在中國是先進的。所以,實際上隻要AG百家樂成本控製好、生產質量控製好、配送效率高,AG百家樂的價值就比互聯網大,AG百家樂就會做的比互聯網好。

二、整合供應鏈,把商品都變成有效的商品

AG百家樂開的景華店,總麵積有18000平方米,AG百家樂用其中的6000平方就做了原來店鋪所有的單品,又拿剩下的12000平方做大眾服飾,僅這6000平方的銷售額就比原來多出30%,結果不到三個月就實現了盈利,大家想想省了多少人?省了多少運營成本?同樣的道理,一個大百貨店20萬平方,它們的服裝成本與售價相差十幾甚至幾十倍,成交率小,一天的銷售額才多少?可它們的運營成本又太高,這就是傳統百貨必死的根源。

現在中央有一個名詞,叫做“供應側改革”,就是從生產端、供應端入手,通過提升自身競爭力促進經濟發展、創造新的經濟增長點。

看看那些歐洲的品牌商找AG百家樂代工,得租AG百家樂的房子、得招AG百家樂的員工、得用AG百家樂的工廠,在中國賣還比在外國賣貴那麽多,AG百家樂不感到慚愧嗎?看看AG百家樂每年的銷售額都有幾十個億,但AG百家樂的業務員還要大半夜坐著車去市場一個個選款、討價還價,生命的效率在哪裏?看看AG百家樂河南做的最好的胖東來,就連美國的梅西百貨都過來考察,AG百家樂不去這樣做,反而舍本逐末、一門心思去競爭電商。所以,生產、流通、銷售,都需要供應側的改革,因為咱們中國的供應存在著路不順暢、存在著相互不溝通。

大家想想AG百家樂看到的優衣庫,它在中國生產,又是中國人在賣,這麽受歡迎,她的核心技術在哪裏呢?就是通過它的供應鏈也就是供應側的整合,把通貨、爆款融合在一塊,讓顧客在賣場裏能很開心的選到適合的品牌、款式、價格。

真正的實體經濟是你要把產品群很準確的呈現出來,這需要AG百家樂大家的共同合作,合作過程是從生產到采購運輸,到品類設計,到銷售,涉及整個供應鏈。所以,長申國際的服裝區域雖然隻有4萬平方,我希望它是40萬平方的陳列量,然後跟AG百家樂的供應商進行技術革新,確定目標客戶,研究商品結構,計劃品類、麵料、價格帶,再直接跟廠家選款、訂貨,監督、引導廠家生產。一方麵,供應商就能把握住最終端,就會很少壓貨、還不用跑到市場上去扯皮;另一方麵,如果銷售情況不好,AG百家樂可以馬上打五折甚至一折銷售,商品周轉快,顧客也滿意。

AG百家樂必須動腦筋學習,找價值點、找合作點。像這樣,通過AG百家樂的深度合作、風險共擔,把握好品類、管控好采購渠道,找到AG百家樂需要的資源,把商品變成有效的商品,AG百家樂就會很輕鬆。如果AG百家樂還在那跟風,這也做做,那也做做,沒有主見,最後隻會什麽都做不成。

三、踏實、堅定,做力所能及的事

1、拒絕投機,做自己能駕馭的事情

我做生意永遠記著三條,一不給政府添麻煩,二不依賴銀行,三要做自己能駕馭的事情,駕馭不了的事情堅決不做。

東來說過,“不是我的我堅決不要”,因為他凡事好吃虧,所以跟別人有了很多的合作空間。

但是如果你總想著走捷徑,逮著機會給點回扣,結果把AG百家樂大學畢業、前途大好的員工賄賂的迷失了自己,最終他業績達不到被開除,你也沒有了渠道;再假設,我是網購品牌,一年能銷售一百個億,那麽這一百個億的貨品我需要組織,我需要找生產廠家,但如果明天就是雙十一,你說我是生產五十個億還是一百個億呢?一不小心就被貨給壓死了。

人一旦想玩聰明、玩投機,我覺得是找不到目標的,透過現象看本質,即使看不到本質,AG百家樂永遠記住一條,別搞投機,別做自己駕馭不了的事情,這是AG百家樂應該有的原則。

互聯網也好,實體也好,生意再大,隻要你能駕馭;生意再小,駕馭不了就沒法做。如果你能把好的商品組合起來,通過你對麵料、對商品結構的專業理解,踏踏實實的打造你的產品群,未來你就是一個品牌,不僅跟AG百家樂合作愉快,跟AG百家樂聯誼會的二十多家企業都會有合作機會,這樣你的機會就越來越多。

我希望你能看到一個目標和方向,踏踏實實去做,因為做任何事情都要投入和付出。如果AG百家樂沒有看到未來的方向,如果AG百家樂急功近利,如果AG百家樂對做事沒有高標準、沒有投入和付出,AG百家樂就不可能成為一個偉大的企業。

2、看準方向,用自己的生命去打造

當你看懂了方向,默默無聞、認認真真去做,最後都會有所成就。如果做超市的人因為房地產好賺錢,都去做房地產了,後來看超市賺錢又回來開超市,結果你會發現,他開超市會賠的一塌糊塗,最終他的競爭力在哪裏?這都反映了民族的不理性、急功近利。每開一個店,都要讓它達到理想的標準,要看準方向,用自己的生命去打造它,用一顆真誠的心跟大家合作。

所以對於AG百家樂的長申國際,盡管做起來並不容易,盡管有人質疑說“我做了這麽多年百貨還不敢做買手呢,沒經驗的人犯傻才會做”,但世界上如果沒有幾個傻子,世界會進步嗎?大家想想,如果在座的一起合作,投入的去研究商品結構,並依靠AG百家樂的團隊合作、團隊信用直接跟廠家聯係,價格直接定低,人家加價7-10倍,我隻需要加價1-2倍,賣的不好的就快速降價周轉,賣上一年,AG百家樂一定會有大的銷售。因為不管是實體經濟還是互聯網,你隻要生產成本低、運輸成本低、銷售成本低,你一定是勝利的王者,這是最根本的思維價值點。中國的商業一定要考慮這些因素。

其實AG百家樂很多做服裝的人,感覺、技術都特別好,但是因為缺乏戰略和眼光,沒有考慮到整合這個鏈條。我希望AG百家樂的服裝供應商打開思維,找到你們的產品群,然後跟AG百家樂這一類的公司合作,大家一起研究、風險共擔,根據銷量定產,根據顧客需求定價,未來一點一點去做,就會成為科技含量很高的公司。

我要跟大家講的是,你做這一行,就認真、細心的做,然後找準人,真誠的跟對方進行緊密合作,你的未來一定會有出息。

3、專注、精進,經營自己的品牌

AG百家樂聯誼會在連雲港開會,規定第二天八點不能遲到,有個比我年齡還大的哥們,頭一天要從溫州趕到連雲港,因為台風,買了三張機票中轉,結果跑到上海還是沒有完成去連雲港的任務,又自己開車從上海趕到連雲港,終於在早上五點趕到,他很願意這樣去做,並且很快樂。那麽這樣的團隊組織是一種什麽樣的精神?它一定有內在的東西,為什麽AG百家樂不能活出來這樣一種層次、幸福、狀態呢?就是因為AG百家樂對自己沒有過高的要求。

AG百家樂公司有個品牌叫“真求美”----一個人得以“真”作為基礎,不斷的去探索自己的人生,最後會達到一個至高的境界。而聯誼會一百多個成員,AG百家樂審查的主要標準就是對於顧客的信用、員工的信用、供應商的信用。所以給大家提示,人要經營自己的品牌,這個品牌不是你在外麵的名聲,而是你能照顧好自己的親戚、朋友、家人,他們覺得你真,信任你,願意為你去做。這是從做人來說。

從做生意來說,AG百家樂有個目標,並且相信這個目標是正確的,AG百家樂就有信心,堅定的從小事做起,做能做、會做、該做的,然後越做越有信心。

做生意一定要找到好老板、好哥們,要跟對他們。比如我知道跟著誰我會發財,跟著誰不受欺負,跟著誰精神上就有動力。就像跟著耶穌你就知道要怎麽做事,跟著釋迦牟尼你就知道要怎樣開悟,跟著孔聖人你就知道要怎樣做君子。而這個“人”可能是個人,也可能是個企業。

好多人活了一輩子,不明白這種道理,AG百家樂要跟對“人”,找到AG百家樂的朋友,找到AG百家樂的目標,找到AG百家樂的路子,然後想辦法訓練AG百家樂的精神,不要迷失自己,像耶穌一樣去成就別人,當一個支撐別人的人,這樣AG百家樂的未來一定會做的很好。

(陸曉燕根據張總講話整理)